Avez vous déjà souhaité de pouvoir convaincre vos amis, votre famille ou bien même encore vos clients à tous les coups ?

Aujourd'hui je viens vous parler d'une méthode utilisée par les vendeurs pour convaincre les lecteurs par écrit.
C'est une méthode simple en 4 étapes, que vous pourrez très facilement intégrer à vos stratégies email, de blog ou bien sur vos réseaux sociaux.

1 - Attirez l'Attention

Lorsque vous écrivez un texte, un email ou bien un post, il est essentiel de faire en sorte que celui-ci soit remarqué. Et il faut le dire, dans cette aire où notre attention est constamment recherchée par tout le monde, ce n'est pas évident.

Mais alors comment faire pour se faire remarquer et sortir de la masse ?

Pour cela, plusieurs techniques sont possibles, et elles varient en fonction de la plateforme que vous utilisez. En règle générale, cherchez à avoir un titre frappant et piquant la curiosité des gens à qui vous écrivez. Votre titre devrait être facilement compréhensif et de moins de 100 caractères.
Si vous utilisez cette technique sur des posts pour vos réseaux sociaux, cherchez à créer des visuels avec une couleur qui attire l'oeil.

Vous pouvez tester plusieurs titres jusqu'à trouver le plus adapté à votre contenu. Pour cela, vous pouvez faire des tests sur papiers pour vous rendre compte du rendu, ou bien utiliser un outil comme 25 headlines pour faire vos tests intégralement sur votre ordinateur.

Quand vous avez écrit votre titre, vous avez fait 80% du travail.

2 - Développez l'Intérêt de vos lecteur

Maintenant que vous avez l'attention de vos lecteurs, il vous faut la conserver. Après cette étape, il ne devrait rester plus que des lecteurs intéressés par le sujet de votre texte, et potentiellement par vos produits ou services.
Ce sont ces quelques premières lignes qui permettront à votre lecteur de savoir si il est intéressé, ou si il préfère passer son chemin et aller donner son attention ailleurs.
L'important est donc de rester bref en expliquant ce que vous allez apporter avec ce contenu.

3 - Provoquez le Désire

Les gens encore en train de lire cet article ont déjà passé depuis un bon nombres de ligne l'étape de l'intérêt (en tout cas je l'espère ^^).
Si vous ammenez vos lecteurs jusqu'à cette étape, vous avez fait une grande partie du travail. Vous devez maintenant provoquer leur désir pour l'action que vous souhaitez qu'ils réalisent, comme par exemple acheter un produit ou un service, s'inscrire à une liste email, participer à un webinar... C'est pourquoi il est essentiel pour vous d'avoir en tête votre objectif dès le début de l'écriture de votre contenu.

Pour provoquer le désir de vos lecteurs, donnez des informations précises sur la solution que vous apportez. Comment vous allez pouvoir résoudre le problème de votre lecteur ? Comment son investissement va lui apporter une grande valeur ?
Vous pouvez vous permettre de donner plus de détails dans cette partie, les lecteurs encore ici sont intéressés par ce que vous racontez et veulent en savoir plus.

4 - Inscitez à l'action

Félicitation ! Les 3 étapes que vous avez déjà franchi ont convaincu vos lecteurs, ils sont maintenant intéressés par votre offre :)
Il ne vous reste plus qu'à guider vos lecteurs en leur donnant de quoi agir, un call to action. Encore une fois, celui-ci va être déterminé par l'objectif de votre contenu :

• Est ce que vous souhaitez augmenter le nombre de gens dans votre liste email ? Laisser un formulaire d'inscription à la fin
• Souhaitez vous avoir plus d'abonnés sur votre page Instagram ? Dites le à vos lecteurs, les phrases comme "abonnez vous pour voir plus de contenu de ce genre" sont courantes uniquement parce qu'elles fonctionnent.
• Vous voulez faire décoller vos ventes ? Maintenant que vos lecteurs sont intéressés, je suis certains qu'ils n'attendent plus qu'un bouton "Acheter maintenant" pour se procurer votre produit.

La méthode présentée aujourd'hui est simple, et je suis certains qu'un bon nombre de personnes ont reconnu ce processus sur de nombreux sites, emails, contenus. N'hésitez pas à la tester et à la remanier pour votre image de marque.

Je vous laisse avec un exemple de cette méthode appliqué juste en bas de cet article avec mon propre call to action 👇.